Hiiliteräsputkien valmistajat - Mitä yleensä tapahtuu todellisissa tarjouksissa

Saamme edelleen kyselyitä, jotka alkavat hyvin yksinkertaisesti.

Vain lyhyt lista kokoja.
Joskus vain "hiiliteräsputki" eikä mitään muuta.

Standardia ei ole vahvistettu. Sovellusta ei selitetty.

Se osa on itse asiassa normaali.

Mielenkiintoisempaa on se, mitä tapahtuu ensimmäisen lainauksen jälkeen.

Vietnamista tuli hiljattain tiedustelu.

2 tuumaa, 4 tuumaa, aikataulu 40.

Ei mitään epätavallista.

Vastasimme tavallisella tarjouksella, samana päivänä kuin tavallisesti.

Hetkeen ei kuulunut vastausta.

Sitten ostaja palasi kysymyksellä, jolla ei ollut mitään tekemistä hinnan kanssa:

"Kuinka erotat lämpöluvut, kun samassa lähetyksessä sekoitetaan useita kokoja?"

Sillä hetkellä kävi selväksi, että tämä ei ollut yksinkertainen hintavertailu.

Kyse oli projektin tarkastuksesta.

Useimmissa katalogi{0}}tyyliajattelussa hiiliteräsputkien valmistajia verrataan:

hinta
standardi
toimitusaika
tuotantokapasiteettia

Mutta todellisessa viestinnässä ostajat eivät keskity siihen ensin.

Ne alkavat ongelmista, jotka ilmenevät vasta myöhemmin.

Esimerkiksi vastaako sertifikaatin muoto konsultin vaatimuksia.

Tai voidaanko jokainen nippu jäljittää paikkatarkastuksen aikana.

Nämä kysymykset eivät yleensä näy ensimmäisessä sähköpostissa.

Toinen tapaus koski Lähi-idän tutkimusta.

API 5L ja ASTM A106 listattiin yhdessä samassa pyynnössä.

Teknisesti ne ovat erilaisia ​​tuotejärjestelmiä.

Mutta alkuvaiheen{0}}projekteissa ostajat usein sekoittavat niitä ennen kuin suunnittelu on valmis.

Pyysimme yksinkertaista selvennystä:

"Onko tämä putkilinjan suunnittelua vai laitoksen sisäisiä putkia?"

Vastaus oli lyhyt:

"Vielä suunnitteluvaiheessa."

Joten koko tarjous siirtyi hinnoittelusta erittelyn vahvistamiseen.

Sitä tapahtuu odotettua useammin.

Aikataulun 40 tilaukset kehittyvät myös keskustelun aikana.

Aluksi se on vain halkaisija ja paksuus.

Myöhemmin keskustelu siirtyy kontin lastaukseen.

Sitten painonjakoon.

Sitten selvitetään, voidaanko useita kokoja toimittaa yhdessä ilman, että rahtikustannukset nousevat liikaa.

Siinä vaiheessa alkuperäinen eritelmä ei ole enää pääaihe.

Yhdessä käsitellessämme Saudi-Arabian projektissa ei ollut ongelmia putken laadussa ollenkaan.

Kaikki vastasi ASTM-vaatimuksia.

Mutta asiakirjojen tarkastelun aikana konsultti vaati hyvin tarkkaa jäljitettävyystietueiden järjestystä.

Lämpönumero ensin.
Sitten tuotantoerä.
Sitten todistus.

Kaikki asiakirjat olivat saatavilla.

Ei vain järjestetty odotettuun järjestykseen.

Tämä viivästytti hyväksyntää.

Tällaisessa tilanteessa ei ole kyse valmistuskyvystä.

Kyse on siitä, kuinka tarkasti toimittajan dokumentaatio vastaa projektin työnkulkua.

Useimmat hiiliteräsputkien valmistajat voivat tuottaa standardivaatimusten mukaisesti.

Ero ilmenee, kun projektiolosuhteet muuttuvat vähemmän vakioiksi.

Ajan myötä huomasimme pienen kuvion.

Kokeneet ostajat keskittyvät harvoin vain teknisiin tietoihin.

He alkavat esittää kysymyksiä, kuten:

"Mikä yleensä aiheuttaa ongelmia tarkastuksen aikana?"

tai

"Mitä tapahtuu, jos asiakirjat hylätään paikan päällä?"

Nämä kysymykset eivät enää koske putkia.

Ne koskevat riskiä toteutuksen aikana.

Hiiliteräsputket itsessään ovat yksinkertaisia ​​tuotteita.

Mutta hankinta niiden ympärillä ei ole yksinkertaista.

Useimmat vaikeudet ilmenevät tarjouksen ja toimituksen välillä.

Ei tuotannossa.
Ei materiaalivalinnassa.

Mutta miten tiedot, asiakirjat ja toimitustiedot vastaavat projektia.